Мария Викторовна Клочко

Эффективный внутренний и внешний менеджмент навыки управления филиалами и франчайзи Наставничество, коучинг подчиненных, обратная связь. Подбор персонала для руководителя филиала. Оценка персонала в компании. Построение системы мотивации в компании. Решение сложных кадровых вопросов в компании. Навыки переговоров для . Маркетинг и активные продажи в работе . Подбор персонала организация рекрутмента; инструменты рекрутмента; массовый подбор, .

Йеттер в эффективный отбор персонала

Аналитический отчет в фармацевтике. Персонал в фармацевтике Аналитический отчет в фармацевтике. Персонал в фармацевтике Общее положение на рынке труда в фармацевтической отрасли Глобальных изменений, слияний и поглощений на российском рынке замечено не было. При этом российские фармпроизводители, особенно небольшие, продолжают активно включаться в конкурентную борьбу. Компании разрабатывают портфели новых оригинальных препаратов, внедряют инновационные ЛС и лекарственные формы и выходят с новыми продуктами на новые рынки в том числе отмечены случаи выведения отечественных препаратов на западные рынки.

В связи с этим возросло значение для компаний специалистов отела регистрации, медицинского отдела.

требований компаний к персоналу: его компетентности и оплате труда. остаться в «продажах» (Medical Representative – Key Account Manager развиваться в «медицинском отделе» (этот путь в основном для врачей: . компании, ее системы ценностей, дополнительных требований.

Автор модели управленческой пирамиды и понятия смысловых разрывов. Мария Медведева - сертифицированный бизнес-тренер с летним опытом работы в фармацевтическом бизнесе на позициях от медицинского представителя, до руководителя отдела продаж. В течение 10 лет в качестве корпоративного тренера занималась внутренним обучением и развитием сотрудников отделов продаж в российских и крупных международных компаниях. Управляла центром оценки персонала в условиях слияния и поглощения компаний.

Специализируется на обучении сотрудников отделов продаж фармацевтических компаний. Сергей Сотников - бизнес-тренер, практикующий психолог, сертифицированный НЛП-практик, преподаватель. Эксперт в области психологии лидерства, управления, эмоциональных переговоров и психологии конфликтов. Тренер по развитию управленческих навыков, стандартов деловой коммуникации, тактики ведения сложных переговоров, системного мышления, противодействию манипуляциям, психодиагностике профессиональных и личностных моделей поведения.

О проблеме подбора кадров: Как видно из предыдущей главы, вопрос о правильном подборе кадров занимал тогда одно из самых важных мест среди проблем, с которыми нам приходилось сталкиваться. Надо сказать, что так было всегда, а не только в первый период развития фармрынка в нашей стране. Дело в том, что наш бизнес — человекоориентированный. Завод по производству алюминия или нефтеносные пласты имеют ценность даже без работающих на них людей.

Конечно, грамотный персонал очень важен для любого предприятия.

Система оплаты труда не «висит в воздухе», она напрямую связана с системой управления и, Как снизить расходы на поддержание продаж в аптечной сети . Новые статьи по аптечному и фармбизнесу Часть 1 (в соавторстве с Дарьей Луцко Начальник отдела развития СТМ “Ригла”); Опубликована.

Подскажите, хочу у себя внедрить данную систему, но есть один нюанс. Если за базу взять у. И еще вопрос, статистики как правило имеют зависимость друг от друга, например: А вот кто стоит перед закупщиком, например секретарь, маркетолог, либо уборщица у них статистики неплохие и ЗП перераспределится на них. Как поступать в этих случаях? У меня торговые имели отдельную ставку, соответствующую рынку труда.

специалист отдела продаж менеджер по работе с клиентами

Специалисты в области фармпроизводства микробиологи, начальники производств, менеджеры по качеству, специалисты по валидации. Кроме того, в отличие от года, в году увеличилось количество запросов на топовые позиции в регионах: Обучение быстрее поиска Ольга Яковлева напомнила, что еще в году имелись опасения по поводу окончания патентов многих фармкомпаний на лекарственные средства. Это, без сомнений, повлекло определенные сложности.

Удовлетворить такой запрос сложно, но возможно.

Подчиняется: Коммерческий директор/ Руководитель отдела продаж/ в торговой сфере или в клиентском отделе, в фармацевтическом бизнесе;.

Пример разработки Посмотрим, какую систему оплаты можно разработать для непростого случая нашей оптовой компании. Здесь я сделаю схематичный расчет только но ключевым пунктам. Подробная технология разработки системы сдельной оплаты труда приводится ниже. От чего и как считается зарплата Существует много вариантов, как начислять зарплату менеджерам по продажам. Некоторые варианты на редкость неэффективны. Фактически платится за то, что человек приходит на работу.

Неважно, делает он что-то или изображает деятельность. Еще один пропащий вариант — платить от отгрузки. Нет проблем, если обязательным условием является ее полная оплата. Беда в том, что чаще всего этого условия нет. И тогда важно отгрузить клиенту как можно больше, а будет ли он платить — никого не интересует. Результат для компании — огромная невозвратная задолженность. По сравнению с этим платить процент от принесенных денег — уже прогресс.

Это вполне приемлемо, если менеджер не может давать скидки.

чПКФЙ ОБ УБКФ

Перечислены должности медицинского и фармацевтического персонала и специалистов с высшим и средним образованием. Об утверждении Номенклатуры должностей медицинского и фармацевтического персонала и специалистов с высшим и средним профессиональным образованием учреждений здравоохранения ПРИКАЗ Минздравсоцразвития России от В соответствии с подпунктом 5. Утвердить Номенклатуру должностей медицинского и фармацевтического персонала и специалистов с высшим и средним профессиональным образованием учреждений здравоохранения согласно приложению.

Курс МВА в фармацевтическом бизнесе от City Business School №1 в рейтинге ДО. Оплата труда и премирование. Построение системы активных продаж в компании. Оценка эффективности отдела продаж .

Фармкомпании расширяют коммерческие отделы, увеличивают списки ключевых клиентов и партнеров, стараясь охватить все возможные каналы сбыта. В зону ответственности менеджеров по работе с ключевыми клиентами — КАМ входит управление бизнесом на вверенной территории как правило, это крупный город или несколько городов численностью до тыс. КАМ отвечает за поддержание и развитие взаимоотношений с наиболее важными для компании партнерами и клиентами, работу с лидерами ключевых мнений — главными специалистами в той или иной области медицины в городе, области, республике, крае.

Помимо этого занимается вопросами организации закупок продвигаемой продукции крупными стационарами, министерствами, ведомствами, корпорациями, проведением открытых и закрытых тендеров. В зависимости от уровня должности и направления КАМы могут иметь разные обязанности и уровень полномочий: В подавляющем большинстве компаний ставки КАМов относятся либо к отделу полевых продаж — с разделением направлений госпитальные закупки и работа с аптечными сетями , либо к коммерческому отделу — работа с дистрибьюторами.

Функционал КАМа, координирующего вопросы дистрибуции, довольно обширен. В его задачи входит работа с оптовыми структурами, мониторинг остатков продукции на складах, сопровождение сделок, сбор отчетов о продажах дистрибьюторов. Он работает с органами здравоохранения, фондами ОМС и администрациями субъектов Федерации, осуществляет сбор информации о закупках в регионе, взаимодействует с отделом полевых продаж в вопросах формирования плана продаж, включая закупки ЛПУ, аптечных сетей, поставки по тендерам, местным и федеральным программам.

Чаще всего претендентами на должность КАМа являются опытные и мотивированные медпредставители, имеющие профильное медицинское или фармацевтическое образование, активные, амбициозные, в возрасте 26—37 лет, а также соискатели с опытом работы на позиции КАМа, желающие перейти в более статусную компанию, сменить направление или улучшить компенсационный пакет.

В структуре коммерческого департамента выделяют также позицию старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами. Территория ответственности такого специалиста — как правило, федеральный округ. В его задачи помимо работы с дистрибьюторами и органами здравоохранения входит управление командой КАМов на территории, постановка задач и контроль за отчетностью.

В разных структурах КАМ может подчиняться как региональному менеджеру соответствующего направления и на соответствующей территории, так и старшему КАМу или напрямую коммерческому директору.

Зарплаты растут не у всех

Все больше отечественных компаний придерживаются международных стандартов работы, активно перенимая опыт управления людьми у зарубежных коллег. Впрочем, разница в оплате труда и социальных льготах все еще сохраняется. По данным исследования, представленного компанией, если в г. Самые высокие темпы роста зарплат у менеджеров по тендерам — в г.

Если в фармацевтическом бизнесе существует четкая карьерная лестница, каждую Итак, чтобы стать менеджером по продажам, необходимо иметь высшее Врач-менеджер отдела регистрации медицинской техники медицину было связано с отсутствием достойной оплаты труда, а также четких.

Просьба сбрасывать свои резюме на ел. Мы ищем целеустремленного менеджера по продажам в социальных сетях на удаленную работу в режиме домашнего офиса. Быстрый отклик 7 дней назад Кривой Рог, Металлургический р-н 4 - 15 грн. Собеседование проходит по вотсап. Задача сотрудника - написание текстов для наполнения интернет-ресурсов. Не набор текста, а именно написание. Просьба перед тем, как звонить, посмотрите в Интернет, что предполагает подобная работа, чтобы избежать ненужных вопросов Компания набирает в команду сотрудников для работы в .

Хотите работать на себя, не сидеть сутками на работе, и не зависить от требовательного начальника, тогда Вам к нам! Свободный график, работа без встреч и звонков, без закупок и продаж, нужен Работа в сети интернет на дому на своем компьютере.

Работа Чарли фарма

Статьи Павла Лисовского за — гг. Существует ли конкуренция на аптечном рынке России? Оценка влияния дисконтной программы на прибыльность аптечной сети в соавторстве с Вл.

Пример разработки системы оплаты труда менеджеров по продажам. Читайте в Как вычислить оклад для менеджеров для Вашего отдела продаж .

Поиск, найм, подбор и адаптация персонала Подбор и найм персонала. Оптимизация оргструктур и численности персонала. Управление персоналом Стратегия управления персоналом кадровый потенциал компании. Организационное поведение и формирование команд. Нормирование труда и управления численностью персонала. Развитие и обучение персонала: Создание корпоративного учебного центра.

Материальная и нематериальная мотивация персонала. Управление карьерой как новый вид развития сотрудника. Кадровое планирование и бюджетирование. Построение системы мотивации персонала на основе .

Кадровые проблемы на фармрынке: проблема № 3 — реструктуризация компании

Пример разработки системы оплаты труда менеджеров по продажам В данной статье я подробно рассмотрю вопрос создания системы сдельной оплаты труда на примере транспортной компании. Прежде всего необходимо четко обозначить специфику продаж. На чем Компания зарабатывает прибыль? Как формируется эта прибыль?

Требования: высшее образование; уровень заработной платы . Менеджер отдела продаж на долговременное сотрудничество, нового направления открыта вакансия менеджера по продажам Справочных Систем Медиа- . желание развиваться в фармацевтическом бизнесе; навыки проведения.

Про мотивацию написаны тысячи книг. Материальной части мотивации посвящены семинары и видеокурсы. В конце статьи предложен практический кейс. Приведу здесь три основных ошибки при оплате труда продавцов. Менеджер не уверен в стабильности своей работы, он не видит заботы со стороны своего руководства. Менеджер в момент сделки не знает, сколько он заработает, что является демотивирующим фактором.

Итак, какие составляющие обязательно должны быть в системе мотивации? Бонус за выполнение коммерческой работы. Премия в процентах от доходности каждой сделки. Наша компания регулярно проводит профессиональное тестирование сотрудников клиентов. Начисляется за выполнение полного объема коммерческой работы. Если мы говорим о корпоративных продажах, под коммерческой работой понимается выполнение нормативов по ежедневным звонкам и встречам: Только в таком случае он будет доверять этим расчетам.

Не будет снижать цену, когда можно продать без скидки.

Пример разработки системы оплаты труда менеджеров по продажам

Транскрипт 1 Обзор зарплат. Продажи 2 Обзор зарплат. Продажи 5 июля г. 2 , ИТ и телекоммуникации, нефтегазовый сектор, добывающая промышленность В целом по рынку Казахстана и Средней Азии пока рано говорить о росте зарплат. Профессионалы в области продаж, стремящиеся сменить работу с целью увеличить доход, вряд ли смогут это сделать. Многие компании 2 -сектора пересматривают структуру бизнеса, переориентируются на более перспективные географические рынки, меньше внимания уделяют менее перспективным странам Средней Азии.

Производство и продажа лекарственных средств — один из наиболее « Система обеспечения качества при производстве лекарственных препаратов НАУ, с улучшением условий работы и оплаты труда врачей и фармацевтов в отдел продаж или финансовый отдел», — говорит Остап Купновицкий.

Маркетинг в фармацевтической отрасли В данной книге я попытаюсь дать алгоритмы, как стать настоящим продакт-менеджером, какими надо обладать качествами, что в себе развивать, чему учиться. Данная книга может стать самоучителем для медицинских представителей, по крайней мере, для той части, которая стремится к карьерному росту, также она пригодится людям, которые только что назначены на эту должность и мучаются вопросом: Так же прочитать ее стоит и людям, которые уже давно работают на данной должности, потому как, если не стремиться к изменениям и совершенствованию навыков, обязательно найдется кто-то, кто сделает это за вас.

Современный фармацевтический рынок очень конкурентный, данная профессия хорошо оплачиваема, поэтому если у вас есть базовое образование и к вам в руки попала данная книга,? Прочитав эту книгу, пропустив ее через себя, вы обязательно добьетесь успехов в такой нелегкой профессии, как продакт-менеджер! Человек, который занимает или стремится занять данную должность, в идеале должен обладать незаурядными, иногда трудно сочетающимися качествами. Он должен быть пунктуальным, системным и работоспособным.

Я часто говорю своим сотрудникам: Приведу цитату одного из братьев Кличко:

Мотивация продавцов. 15 лучших методов мотивации в отделе продаж

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы избавиться от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!